Блог

Как сделать, чтобы после бесплатной консультации люди покупали?

Share on facebook
Share on vk
Share on odnoklassniki
Share on telegram
Share on whatsapp

Содержание поста

Схема продажи через бесплатные консультации просто шикарна. Несмотря на критику и скептицизм «ой ну сейчас все так делают»

Если делать все правильно, она имеет очень высокие результаты от 10% — 50%.
Представьте, что из 10 консультаций от 1 до 5 человек покупают.

При том, она позволяет продавать на большие (50 — 150 тысяч) и ОЧЕНЬ большие (1 млн. +) чеки. Я даже так скажу — ОЧЕНЬ БОЛЬШИЕ чеки покупают исключительно через консультации 1 на 1. Випы почти не ходят по вебинарам и тренингам.

Вы скажете «ну это у тебя, Алекс, покупают. Ты 10 лет работаешь, есть куча отзывов и тебя люди знают».

Вот вам противоположный пример: на американском рынке год назад меня НИКТО не знал. Буквально хрен с горы. Ни бренда, ни сайта, ни базы подписчиков, ни рекламных бюджетов. Н-И-Ч-Е-Г-О

Я буквально оказался в вашем положении, когда надо начинать С НУЛЯ.

Что делать? Делать то, чему учит наставник.

У меня философия простая, если приходишь на новую территорию, бери проводника. Того, кто уже прошел тот путь, который ты собираешься пройти. Ошибок будет меньше, а результат быстрей.

Когда я приехал в Америку, то как раз первым делом поехал учиться. Сначала в инкубатор по бизнесу и параллельно поехал на обучение к американскому мультимиллионеру Джеффу Уолкеру, автору легендарной Product Launch Formula. Именно его в 90% пересказывают почти все русские гуру онлайн-бизнеса.

Он дал технологию GAP, которая позволяет превращать людей на бесплатных консультациях в платящих клиентов.

Ну узнал я ее, отлично. Но я нее толком не использовал. И вот когда надо было начинать работать с клиентами, тут она и пригодилась.

Первого клиента закрывал туго и почти месяц, совершал много ошибок, но мы все же подписали контракт на $65.000 с банкиром из Лондона!

Наверно все еще думаете, что мне повезло? 🙂

Нет, второго клиента закрыли уже на $100.000, а третьего закрыл помощник. Да, именно, мой помощник который раньше зарабатывал по 30 тыс рублей, обзванивая клиентов, получил комиссионных с этой сделке больше, чем когда либо в жизни.

В «мастер на миллион» мы используем схему GAP 2.0, который взят у Джеффа и сильно доработан под российскую реальность.

В самом методе есть много нюансов. К примеру, нужно правильно выстроить саму консультацию.

Нужно соблюдать тайминг иначе вы на одного потенциального будете тратить по 2-3 часа, вместо того чтобы быстро определить, кто купит, а кто нет.

Нельзя учить человека или решать его проблему. Нельзя пытаться понравиться, нелья… Ладно, об этом в другой раз.

Сегодня хотел рассказать об отборе на консультацию.
Это тоже очень важно!

У многих мастеров очень маленькие результаты потому, что они берут всех подряд. Ну как… Сделал пост, люди записались. Ну и давай проводить консультации. А потом говорит «они без денег», «они просто так записались, даже меня не помнит», «у него вообще проблем нет». Время впустую, продаж нет, энергии нет.

А вы сделайте «прослойку» между записью и проведением консультации — анкету. Человек проявил желание прийти на консультацию. Отлично!
Вы даете заполнить ему простую анкету.

Какие плюсы от этого:
— Не готов заполнить анкету = нет мотивации решать свою проблему;
— Заполнил анкету, вы уже видите его задачи;
— По анкете вы решаете, кто ваш клиент, а кто нет;

Анкета должна быть простой, от 3 до 9 вопросов.
Но вопросы должны быть нужными для вас.

Вопросы для примера:

  1. Ответ на какую главную проблему вы хотите решить с моей помощью?
  2. Почему эти проблемы нужно решить именно сейчас?
  3. Почему эту проблему вы хотите решить с моей помощью?
  4. Часто решение проблемы требует времени и вложения денег.
    Готовы ли вы платить за результат или расчитываете на бесплатную помощь?

Подумайте, ответы на какие вопросы дадут вам понять, что человек замотивирован решать свои проблемы, а последний вопрос покажет готов ли человек за это платить.

Анкету вы можете создавать с помощью сервиса Формы в гугл документах или прямо вконтакте через приложение. Это бесплатно, красиво и практично.

Понравилась статья?
Share on facebook
Share on vk
Share on odnoklassniki
Share on telegram
Share on whatsapp